Hinweise für eine gelungene Preisbesprechung beim Immobilienerwerb
Hinweise für eine gelungene Preisbesprechung beim Immobilienerwerb
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Für Personen die demnächst eine Immobilie erwerben gibt es positive Nachrichten: Die Gelegenheiten für positive Preisverhandlungen zeigen sich weiterhin gut. Übertriebene Preisvorstellungen sollten Sie nicht verunsichern. Mit den untenstehenden Strategien kann das Verkaufsgespräch gewinnbringend sein.
Gute Vorarbeit und Marktanalyse sind der Weg zum Erfolg
Eine erfolgreiche Preisverhandlung basiert auf umfangreichem Wissen. Sie sollten die Preisentwicklung in Ihrer näheren Umgebung und die derzeitigen Marktbewegungen genau analysieren. Es lohnt sich vergleichbare Immobilien zu analysieren und diese als Referenz zu verwenden. Anbieter behaupten oft dass jedes Haus besonders ist und diese speziellen Merkmale in der Preissetzung mit einbezogen werden müssen.
Der Marktwert der Immobilie als Grundlage für Verhandlungen
Ein korrekt berechneter Preis der Immobilie sollte immer als Basis dienen. Sichern Sie sich bei einem örtlichen Makler eine exakte Analyse des der Immobilie durchführen. Eigentümer die auf eigene Faust verkaufen setzen häufig auf eine spezielle Preisstrategie: Sie legen einen höheren Preis fest um mehr Spielraum für Verhandlungen zu lassen oder sie setzen den Verkaufspreis niedriger an um schnell Interessenten zu gewinnen die sich gegenseitig überbieten.
Die richtige Strategie festlegen
Käufer geben ein Gebot ab das unter dem verlangten Preis ist. Ein sinnvoller Tipp: Prüfen Sie wie lange die Immobilie zum Verkauf steht. Wird die Immobilie schon lange angeboten können Sie ruhig ein Angebot abgeben das etwas unter dem verlangten Preis liegt. Wenn der Eigentümer schnell verkaufen muss können Sie auch ein viel niedrigeres Angebot machen. Ein Makler steht Ihnen zur Seite wenn es um die Preisstrategie geht.
Taktgefühl und Besonnenheit ausstrahlen
Eine erfolgreiche Verhandlung braucht immer Sensibilität. Verhalten Sie sich gelassen und souverän ins Preisgespräch und versuchen Sie nicht zu fordernd zu wirken. Ihre Gründe für eine Preissenkung sollten gut vorbereitet sachlich und logisch sein. Argumente wie notwendige Reparaturen oder eine ungünstige Lage können hierbei eine Bedeutung haben. Scheuen Sie sich nicht einen professionellen Gutachter einzubeziehen wenn Sie Unklarheiten bestehen. Dieser kann den Marktwert fachmännisch beurteilen.
Die Gründe des Anbieters verstehen
Lassen Sie sich durch Bemerkungen wie „Es gibt mehrere Käufer“ nicht aus der Ruhe bringen. Fragen Sie nach wie viele Nachfragen es wirklich gibt und welche Angebote im Raum vorliegen um eine informierte Wahl zu treffen. Treten Sie souverän und höflich auf. Wenn Ihnen das unangenehm ist können Sie auch die Preisverhandlungen an einen Fachmann abgeben der Ihnen beisteht die Gespräche zu leiten und Ihre persönliche Budgetgrenze klar zu kommunizieren – so können unangenehme Überraschungen verhindert werden.
Sie sind auf der Suche nach einem neuen Zuhause die Ihrem Budget angepasst ist? Kontaktieren Sie uns – wir stehen Ihnen gerne zur Verfügung. Report this page